Comment recenser un maximum de leads sur LinkedIn ?

A votre avis, quel est le meilleur endroit pour recenser et nourrir des leads? Bien évidemment, il s’agit du réseau social LinkedIn. Conçu spécialement pour les professionnels et les entreprises, il offre d’innombrables opportunités en termes de génération de leads.

Selon le rapport “State of B2B Marketing” publié par Wpromote, 89% des marketeurs BtoB optent pour LinkedIn au cours de leur processus de génération de leads. Plus des deux tiers déclarent enregistrer une performance et une rentabilité 2x supérieures à celles réalisées sur le second réseau social après LinkedIn.

Il existe 4 raisons principales pour lesquelles vous devriez absolument intégrer ce réseau social à vos efforts de génération de leads B2B :

• Linkedin rassemble des décideurs de haut niveau
• Les messages Linkedin ont un taux de réponse plus élevé que les e-mails
• Il est facile de devenir un personnage influent sur Linkedin
• Linkedin Ads fonctionne bien par rapport à d’autres plateformes

Dans cet article, nous nous intéressons aux stratégies les plus performantes à mettre en place afin de générer des leads qualifiés capables de booster les conversions et créer de la valeur pour votre entreprise.

Checkez les autres pages consultées

La section « Autres pages consultées » ou « People also viewed » est un terrain fertile pour trouver de nouveaux prospects et aider les utilisateurs à accroître leur visibilité sur LinkedIn. Elle affiche 10 prospects potentiels qui sont très similaires au profil que vous regardez. L’avantage primordial est que cette fonctionnalité est mise à jour plusieurs fois par mois pour maintenir un flux constant de nouveaux visages à engager.

Le seul hic, c’est que vous devez être une connexion au premier degré au profil que vous consultez pour accéder à leur « Autres pages consultées ». Si vous utilisez la version bureau de LinkedIn, vous trouverez cette section sur la rampe de droite du profil de l’utilisateur que vous consultez. Si vous utilisez l’application mobile, vous devrez faire défiler jusqu’au bas du profil que vous consultez pour la trouver.

Découvrez qui a consulté votre profil

Il est possible de transformer une fonctionnalité aussi basique sur LinkedIn qu’une vue de profil en une panoplie d’opportunités. La plupart des utilisateurs de LinkedIn sont probablement familiers avec l’e-mail ou la notification « Quelqu’un a consulté votre profil! » provenant de LinkedIn. Ces alertes s’avèrent très bénéfiques pour votre entreprise. Intuitivement, si quelqu’un regarde votre profil, il pourrait être intéressé par ce que vous avez à offrir.

La liste est accessible également sur le tableau de bord LinkedIn. LinkedIn Basic permet aux utilisateurs de voir jusqu’à cinq personnes qui ont consulté leur profil. Quant aux utilisateurs premium, ils reçoivent une vue illimitée, ainsi que des tendances en matière d’audience et de représentation de l’industrie.

Consultez les recommandations de leads

En ce qui concerne la génération de leads, c’est le Saint Graal. Cette fonctionnalité propose des recommandations de leads basées sur vos préférences de vente, votre historique de recherche et vos interactions avec différents profils. Ces pistes sont probablement, exactement ce que vous recherchez – une source illimitée de clients potentiels pour votre entreprise. Le seul petit souci – ou pas – est que vous devez être un utilisateur de Sales Navigator pour y accéder.

Créez un contenu de qualité

C’est une recommandation indémodable! L’option de publication sur LinkedIn est l’une de ses fonctionnalités les plus puissantes. Chaque fois que vous publiez une mise à jour sur LinkedIn, vous remontez dans les fils d’actualité de vos connexions grâce à leur algorithme super puissant et performant. C’est une occasion fantastique de vous faire connaître, de faire connaître votre marque et de prouver votre expertise dans le domaine.

Il n’est pas nécessaire d’écrire chaque jour un long post ou un article sur les nouveautés de l’industrie. Optez pour la praticité et la régularité en passant quelques minutes quotidiennement à créer un contenu court, mais pertinent pour les nouvelles de l’industrie. Il doit être optimisé pour le référencement et étiqueté avec ses catégories spécifiques et les hashtags liés les plus performants. Publiez régulièrement, gardez-le accrocheur, et promouvez sans cesse votre image et celle de votre entreprise.

Utiliser le contenu d’autrui

La clé du succès sur LinkedIn n’est pas seulement de publier votre propre contenu, mais de surfer le contenu d’autrui et de réagir fréquemment, surtout dans la section des commentaires. Bien sûr, vous pouvez vous informer sur les nouvelles de votre industrie, lire du contenu pertinent et en tirer des leçons, mais pourquoi ne pas aller plus loin ?

Concentrez-vous sur les commentaires qui ouvrent la discussion, interagissez, donnez votre avis et partagez votre expertise. Tout est question d’ancrer votre nom en tant qu’expert dans votre sphère LinkedIn.

Rejoignez des groupes

Il existe probablement des milliers de groupes LinkedIn qui pourraient être pertinents pour vous ou votre entreprise. Les professionnels utilisent ces groupes pour mieux comprendre leur industrie et interagir avec d’autres membres. Étant donné que tous les groupes sont privés par défaut, vous pouvez vous attendre à y trouver un lead de meilleure qualité.

Vous pouvez créer votre propre groupe et le construire à partir de rien, mais cela pourrait être un peu compliqué. La meilleure façon de tirer parti des groupes est d’en trouver un pertinent et prêt à l’emploi. Ces groupes contiennent votre persona d’acheteur et sont étroitement liés à l’industrie dans laquelle vous opérez. Les petits groupes limitent votre potentiel de leads, mais les grands signifient que votre message peut se perdre. Il est préférable de cibler les deux.

Voici les éléments à prendre en compte :

• Taille du groupe – vous voulez cibler des groupes avec un nombre important de personnes afin d’avoir un éventail de prospects suffisamment riche.
• Niveau d’engagement – les membres du groupe doivent être actifs, interagissent avec les contenus, entament des conversations, etc.
• Règles de groupe – la plupart des groupes ont des règles d’engagement, certains sont plus stricts que d’autres et ne tolèrent aucun contenu promotionnel.

Utilisez l’onglet « Discussion » en haut de la page d’accueil du groupe et publiez des questions, des commentaires ou des insights pour faire entendre votre voix. Vos messages doivent être adaptés à chaque groupe et vous devez comprendre exactement à qui vous vous adressez afin d’optimiser le message et d’augmenter vos chances de réussite.

LinkedIn est de loin l’une des meilleures plateformes pour la génération de leads. Si vous savez comment l’exploiter, vous pouvez vous retrouver avec des prospects de qualité prêts à se convertir en clients réels. Aussi fructueuse que puisse être la génération de leads, c’est aussi une tâche qui prend du temps. Si vous n’utilisez pas les bonnes stratégies pour cibler les bonnes personnes, vous risquez d’y passer des mois sans jamais voir de résultat.